島根大学産学連携センター／Ｈ２５しまね地域ＭＯＴセミナー中級編・顧客ニーズから展開する製造業での新技術開発手法（２）

Ｈ２５しまね地域
ＭＯＴセミナー

中級編

　顧客ニーズから展開する製造業での新技術開発手法（２）

　ＭＯＴセミナーは，島根県内の関連機関と連携して８年前から「しまね地域ＭＯＴセミナー」として開催してきました。これまで，座学だけ，座学＋地元企業の事例紹介など工夫を凝らして進めてきましたが，参加者からは，より具体的な内容をと言うご希望が多く寄せられていた為，今年度は，初級編（こちらをご覧ください）と中級編を２回に分けて実施することとしました。

　今回，始めてとなる中級編では，ＭＯＴのマーケティングを中心に，座学に加えて自らのテーマについて演習を行い，その結果を参加者間で発表し議論を行うグループ討議を組み合わせて実施し，２１名の参加がありました。

　参加した皆さんが，熱心に受講すると共に，活発な議論が行われ，会場が熱気に包まれるほどでした。

　自らのテーマで演習やグループ討議を行うことで，ＭＯＴやマーケティングについての理解を深められました。また，参加者間の交流が活発に行われ，自然に異業種交流となりました。

　今後もこのようなセミナーを継続し，ＭＯＴの普及に務めて行きたいと考えています。また，ＭＯＴが活かされ，地域での新事業やイノベーションの創出につながって行くことを期待しています。

案内チラシはこちらをご覧ください。

日時

平成２６年２月	２７日（木）１３：３０～１７：００	交流会１７：３０～１９：００
	２８日（金）　９：００～１６：３０

会場

テクノアークしまね１階中会議室松江市北陵町（ソフトビジネスパーク内）
　http://www.techno-arc-shimane.jp/access/

主催

島根県，松江市，
島根大学産学連携センター，
松江工業高等専門学校，
公益財団法人しまね産業振興財団，
松江商工会議所

出川　通　氏

講師

出川　通　氏

　（株式会社テクノ・インテグレーション代表取締役）

　（島根大学産学連携センター客員教授）

詳しい講師紹介

司会

北村　寿宏

　（島根大学産学連携センター教授）

プログラム

～見えないマーケットニーズを明確にし，新事業につなげる手法と演習～

Ⅰ．いまなぜ，技術者のためのＭＯＴ（技術）マーケティングか

１．ＭＯＴのマーケティングの基本コンセプト

２．新事業のためのMOTマーケティングの実際の流れ

３．技術者の仕事と営業関係者の仕事分担・協力

Ⅱ．成功するためのマーケティング ①　：どこに行くか，その優先順位は
　…顧客のカテゴリー（領域）とキャズム理論の活用

１．マーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換
２．技術とマーケットの対話と関係
３．開発マーケティングの実際
４．MBAとMOTのマーケティング
５．マーケットの分類（カテゴリー，ニッチの意味）	（　演習－１　）

Ⅲ．成功するためのマーケティング ②　：何を話すか，何を引き出すか
　…ベネフィットと対話により顧客の潜在ニーズをロードマップ化する

１．MOTマーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換
２．技術とマーケットの対話と関係
３．テーマ・マーケティングを利用した開発成功の事例	（　演習－２　）

Ⅳ．成功するためのマーケティング ③　：見えないマーケットの予測
　…フェルミ推定の活用により，市場規模，売上予想規模を明確にする

１．技術の商品・事業化のためのマーケットの確実性と価値評価
２．存在しないマーケットの推定方法例
３．マーケットのサイジング問題の解決方法	（　演習－３　）

Ⅴ．リスクマネジメント：商品開発のテーマ探索とリスクヘッジをいかに考えるか

Ⅵ．まとめ　：自社の開発プロジェクトを如何にマネジメントするか
　…Q＆Aとセミナー総括　

問合せ先

島根大学産学連携センター地域産業共同研究部門（担当：北村）
松江市北陵町２　TEL：0852-60-2290　E-mail：crcenter@ipc.shimane-u.ac.jp

講師紹介		出川　通　株式会社テクノ・インテグレーション代表取締役
		イノベーションのマネジメント手法（ＭＯＴ）を用いた開発・事業化のコンサルティングや研修などを行なっている。　顧客は製造系大企業，中堅企業から，世界的な製品を持つ中小企業，創業したばかりのベンチャー企業にわたる。　併任として早稲田大学・東北大学・島根大学・大分大学・香川大学の客員教授や多くの大学，高専での非常勤講師，複数のベンチャー企業の役員，技術者教育関係団体の理事などの役職に就任。参考書籍（講師著書）　・「実践図解 MOTマーケティング入門」秀和システム 2013.2刊 1,890円　・「平賀源内に学ぶイノベーターになる方法」言視舎 2012.9刊　1,575円　・「実践図解パーフェクトMOT」秀和システム 2011.12刊 2,800円　・「実践図解最強のMOT戦略チャート」秀和システム 2010刊 1,100円　・「理科少年が仕事を変える，会社を救う」彩流社　・「技術経営の考え方 MOTと開発ベンチャーの現場から」光文社新書　・「新事業創出のすすめー日米ベンチャーに学ぶビジネス・イノベーションとマネジメント」オプトロニクス社

関連情報		過去に開催したＭＯＴセミナー
		・初級編ＭＯＴセミナー「顧客ニーズから展開する製造業での新技術開発手法(１)」 / H25.12.19
		・下請型企業から自立型企業への転換を目指して！製造業における新事業展開や新技術の開発手法を学ぶ　　新製品開発・新プロジェクト・アライアンス…何か新しいことがしたくなった方へのセミナー / H25.1.26
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		・下請型企業から自立型企業へ転換！「製造業における新製品・新技術開発の手法を学ぶ」 / H22.12.16
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