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顧客価値と技術から展開する新商品・事業開発手法 (２) |
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顧客価値と技術から展開する新商品・事業開発手法 (２) |
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今回のセミナーでは，ＭＯＴのマーケティングを中心に，座学に加えて自らのテーマについて演習を行い，その結果を参加者間で発表し議論を行うグループ討議を組み合わせて実施しました。 参加者は１０名で，金属加工，食品，サービスなど様々な業種の方が参加されました。参加者のエリアも，松江を初め，米子，安来，出雲，益田など様々でした。 参加した皆さんは，熱心に講師の話を聞くと共に，グループ討議（演習）では各自が持ち寄った課題について活発な議論が行われ，会場が熱気に包まれるほどでした。 自らのテーマで演習やグループ討議を行うことで，MOTやマーケティングについての理解を深められました。また，参加者間の交流が活発に行われ，自然に異業種交流となりました。 今後もこのようなセミナーを継続し，MOTの普及に務めて行きたいと考えています。また，MOTが活かされ，地域での新事業やイノベーションの創出につながって行くことを期待しています。 |
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会場 |
テクノアークしまね １階中会議室（松江市北陵町 ソフトビジネスパーク内） |
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主催 |
島根県，公益財団法人しまね産業振興財団，島根大学産学連携センター |
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プログラム |
～見えないマーケットニーズを明確にし，新事業につなげる手法と演習～ | |||||||||||||||||
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| Ⅰ．いまなぜ，技術者のためのＭＯＴ（技術）マーケティングか | ||||||||||||||||||
| １．ＭＯＴのマーケティングの基本コンセプト |  |
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| ２．新事業のためのMOTマーケティングの実際の流れ | ||||||||||||||||||
| ３．技術者の仕事と営業関係者の仕事分担・協力 | ||||||||||||||||||
| Ⅱ．成功するためのマーケティング① ：どこに行くか，その優先順位は …顧客のカテゴリー（領域）とキャズム理論の活用 |
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| １．マーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換 | ||||||||||||||||||
| ２．技術とマーケットの対話と関係 | ||||||||||||||||||
| ３．開発マーケティングの実際 | ||||||||||||||||||
| ４．MBAとMOTのマーケティング | ||||||||||||||||||
| ５．マーケットの分類（カテゴリー，ニッチの意味） （ 演習－１ ） | ||||||||||||||||||
| Ⅲ．成功するためのマーケティング② ：何を話すか，何を引き出すか…ベネフィットと対話により顧客の潜在ニーズをロードマップ化する |
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| １．MOTマーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換 | ||||||||||||||||||
| ２．技術とマーケットの対話と関係 | ||||||||||||||||||
| ３．テーマ・マーケティングを利用した開発成功の事例 （ 演習－２ ） | ||||||||||||||||||
| Ⅳ．成功するためのマーケティング③ ：見えないマーケットの予測…フェルミ推定の活用により，市場規模，売上予想規模を明確にする |
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| １．技術の商品・事業化のためのマーケットの確実性と価値評価 | ||||||||||||||||||
| ２．存在しないマーケットの推定方法例 | ||||||||||||||||||
| ３．マーケットのサイジング問題の解決方法 （ 演習－３ ） | ||||||||||||||||||
| Ⅴ．リスクマネジメント：商品開発のテーマ探索とリスクヘッジをいかに考えるか | ||||||||||||||||||
| Ⅵ．まとめ ：自社の開発プロジェクトを如何にマネジメントするか…Q＆Aとセミナー総括 |
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▲ＴＯＰ |
昨年に引き続き第３回目となるＭＯＴセミナーの中級編「顧客価値と技術から展開する新商品・事業開発手法（２）」を，イノベーションのマネジメント手法（ＭＯＴ）を用いた開発・事業化のコンサルティングや研修などを行なっておられる，株式会社テクノ・インテグレーション
代表取締役の出川 通 氏を講師に迎えて開催しました。